Use IA para Vender Mais

Fotos: capa do livro "O maior vendedor do mundo" (Ed. Record); e "Sell" (crédito: Canva) A essência dos dez pergaminhos apresentados por Og Mandino , em seu livro “ O maior vendedor do mundo " (1968) — e resumidos no post anterior — continua valendo ainda hoje, nesta nossa Era dominada pela Inteligência Artificial (IA). Por isso, vale a pena entendermos como aplicá-los em nosso contexto cada vez mais automatizado. “Muitos sucumbem ao desespero e falham sem perceber que já possuem todos os instrumentos necessários para adquirir grande riqueza.” (Pathros, em O maior vendedor do mundo) Neste post, eu apresento como adaptar cada pergaminho para o presente. Existem muitas formas de se fazer isto. Confira, a seguir, a alternativa que escolhi para começarmos essa jornada de nos transformarmos em excelentes vendedores combinando a sabedoria do passado com a excelência e inovação do presente. Vamos lá! Se preferir, confira, antes, o post "O maior vendedor do mu...

Capa do livro de Og Mandino (Ed. Record) e cena de um pitch do publicitário e grande vendedor, Don Draper, personagem  da série de TV  Mad Men   (crédito: Lionsgate). Na série de posts “ O Maior Vendedor do Mundo na Era da IA ”, apresentarei os ensinamentos do escritor Og Mandino sobre como tornar-se O maior vendedor do mundo , em duas etapas: a primeira (este post), com as orientações originais e publicadas em 1968; a segunda ( próximo post ), adaptando aqueles ensinamentos para o nosso tempo, nesta era dominada pela automação e por agentes virtuais. Confira. O maior vendedor do mundo, segundo Og Mandino A história de “O maior vendedor do mundo” foi escrita no formato de uma fábula e se inicia por volta do ano 4 a.C*. Nela, o escritor Og Mandino apresenta os dez princípios que toda pessoa deve seguir se desejar se tornar um grande vendedor. A história começa com o maior vendedor de então, um mercador chamado Pathros, passando seus ensinamentos para Hafid, um jovem que ...

O uso estratégico da análise de dados é ilustrado no filme O Homem que Mudou o Jogo (2011) Para entender como vender mais fazendo o melhor uso da Inteligência Artificial , vamos usar o filme Moneyball — O Homem que Mudou o Jogo (2011), como exemplo. Esta produção foi inspirada num momento profissional da vida do gerente-geral do time de baseball Oakland A's , Billy Beane (interpretado por Brad Pitt ), e ilustra como a análise correta dos seus dados pode se transformar em tomada de decisões assertivas e estratégicas e, consequentemente, melhorar suas receitas com vendas. Neste post, veremos como os quatro tipos mais comuns de análise de dados — análise descritiva , análise diagnóstica , análise preditiva e análise prescritiva — aparecem nas ações de Billy Beane. Mas, primeiro, vamos entender o problema deste negócio. O Problema do Negócio do Oakland A's Quando a temporada de 2002 começou, o Oakland A's estava prestes a perder seus melhores jogadores e não tinha dinheir...